Territory Manager Center and North

Propósito principal

  • Com sede na Beira, Nampula e reporte directo ao Gestor B2B – Moçambique. O Key Accounts Manager terá a responsabilidade e prestação de contas por todo o negócio de hidrocarbonetos, vendas e gestão de crédito, para inovar soluções para aplicações de produtos para as operações dos clientes, incluindo e racionalização de produtos, lançando serviços técnicos de valor agregado para o B2B Mining e Non Clientes de mineração e resolver questões de segurança de saúde e meio ambiente relacionadas à aplicação e descarte de produtos

NATUREZA E ESCOPO DA ATIVIDADE

  • A indústria petrolífera em Moçambique é composta por mais de 15 empresas de comercialização de petróleo, sendo a Puma Energy Moçambique uma das líderes de mercado com quota de mercado de cerca de 14%.
  • Os Key Accounts Managers – B2B Norte e Centro vão assegurar que o negócio de combustíveis no B2B Mineiro e Não Mineiro na Província de Sofala Centro, Província de Tete, e Manica, para a parte Norte do País que inclui: Nampula, Zambézia, Cabo Delgado e A província do Niassa tem o volume de vendas óptimo capturado, o preço do cliente, a rentabilidade e o crescimento do negócio no sector são alcançados.

DEVERES PRINCIPAIS

  • Implementar, manter e manter altos padrões de segurança nas operações do portfólio e em linha com a Política de Saúde, Segurança, Proteção e Meio Ambiente (SMS) da Puma e garantir a conformidade por meio de auditorias regulares realizadas em todos os locais da mina.
  • Garantir que o negócio de combustíveis atinja volumes potenciais de vendas na região, precificação correta, lucratividade e  crescimento dos negócios na área.
  • Assegurar a implementação e continuidade da estratégia/modelo de negócio de combustíveis.
  • Gerencie contas-chave diretamente e forneça todo o suporte técnico. Realizar programas de agregação de valor viáveis ​​para garantir que o negócio alcance competitividade com clientes fora das contas de preço e progresso escolhidas para relacionamentos de parceria.
  • Gerenciar a interface da cadeia de suprimentos de combustíveis.
  • Compreender o mercado e o posicionamento dos concorrentes no mercado moçambicano e manter registos atualizados da dimensão do mercado.
  • Planejar e entregar o plano de Moçambique incluindo renda, fluxo de caixa e outras metas financeiras e não financeiras. O Gerente de contas-chave será o proprietário do P&L das contas-chave.

EDUCAÇÃO E TREINAMENTO

  • Um diploma universitário em um campo técnico ou comercial
  • Três anos de experiência em vendas e marketing com resultados comprovados de sucesso em combustíveis e lubrificantes ou produtos petrolíferos.
  • Uma sólida formação técnica de combustíveis é essencial
  • Um histórico comprovado na indústria de combustíveis, especialmente na área de Total Fluid Management
  • Alto nível de habilidades analíticas, de negociação, comunicação, interpessoais e empreendedoras.
  • Conhecimentos de informática em aplicativos de negócios e um pensador e operador positivo fora da caixa.
  • Conhecimento profundo de sistemas de gestão de relacionamento com o cliente (CRM)
  • Autodirigido; capacidade de trabalhar de forma independente e capacidade de tomar decisões sábias no local.
  • Principais Relacionamentos e Visão Geral do Departamento

RELACIONAMENTOS

Contatos internos

  • Função Financeira - Pagamentos, Auditoria, Salários, Razão Geral
  • Engenheiro de manutenção
  • Gerente de Operações
  • Gerente de HSSE
  • Gerentes de TFM
  • Outros gerentes de negócios
  • Suporte de negócios

Contatos externos

  • Clientes
  • Fornecedores.

APLIQUE

Local: Beira and Nampula