A RHDC – Consultoria & Serviços Lda, é uma empresa de Consultoria em Recursos Humanos, de direito moçambicano, que actua nas áreas de Agência de Emprego, Recrutamento e Selecção, Formação Profissional, Avaliação e Desenvolvimento de Competências, Trabalho Temporário, Investigação entre outras áreas.
No âmbito da consolidação da sua estratégia empresarial, pretende realizar um recrutamento e seleção de candidatos para o seu cliente que atua na indústria automóvel, para preencher a vaga de Diretor Comercial e de Marketing.
Descrição da Vaga: Diretor Comercial e de Marketing
Responsabilidade geral como funcionário do Grupo
- Como colaborador, o candidato deve trabalhar e se comportar de acordo com a Forma de Gestão do Grupo, incluindo seus valores.
- Profissionalismo, Respeito, Honestidade e Dedicação.
- Comporte-se e aja de acordo com os princípios do Pacto Global da ONU.
- Como funcionário, o candidato é responsável por atingir os objetivos gerais da empresa, do departamento e da equipe em cooperação com seu gestor imediato.
- Ler e compreender a estratégia e plano de negócios relacionados com o seu departamento/trabalho e empresa em geral.
- Conhecer de cor o plano de ação relacionado ao seu departamento.
- Mostrar respeito pelas instalações de suas instalações, ser um membro da equipe e agir com lealdade para com a empresa tanto interna quanto externamente.
- Dar inputs aos seus colegas e gestor e ser inovador.
responsabilidades
Deveres e responsabilidades
- Gerenciar e motivar a equipe de vendas e marketing do país para atingir as vendas unitárias por ano civil, ao mesmo tempo em que atinge a participação de mercado contratada/acordada;
- Fornecer suporte geral de marketing para a função da empresa e conduzir as atividades de marketing em Moçambique;
- Garantir que as margens gerais sejam atendidas a cada exercício financeiro;
- Construir e manter relacionamentos com os clientes;
- Apoiar e orientar os Executivos de Vendas e Gerentes de Filial;
- Aplicar todo o conhecimento na manutenção e melhoria;
- Ser um jogador e treinador de equipe pró-ativo e solidário, que participa do desenvolvimento de uma equipe de alto desempenho;
- Desenvolver as suas competências para corresponder a qualquer exigência futura;
- Responsabilidades relativamente às áreas de trabalho e objetivos da equipa;
- Dar feedback ao seu gestor sobre questões relevantes.
Responsabilidades/Deveres Específicos
- Desenvolver a estratégia de vendas e marketing e plano anual para clientes (clientes novos e existentes);
- Gerenciar as carteiras de clientes por segmento para garantir que os índices de satisfação do cliente sejam sempre atingidos e superados;
- Realizar mapeamento e pesquisa de mercado para direcionar e abordar clientes potenciais existentes e novos de O&G;
- Realizar a implementação da solução e promoção no país;
- Manter registros precisos e atualizados de todos os contatos, atividades e oportunidades dos clientes e visitas de acompanhamento no CRM;
- Gerenciar, promover boas práticas e incentivar o uso do CRM;
- Planejar, projetar e implementar campanhas especiais de vendas;
- Entenda as atividades de cada departamento, e como elas interagem e se articulam, e seja parte da solução, não do problema;
- Acompanhar e estar bem informado sobre a informação do mercado (novas entradas, concursos especiais, adjudicações diretas, campanhas dos concorrentes, preços dos concorrentes, etc.);
- Mapear todos os concorrentes e ter em mãos os dados do Diretor/Gerente Comercial;
- Participar de conferências, eventos e exposições relevantes dentro do país para networking e, quando justificável, expor produtos/soluções;
- Gerir as necessidades e aquisição de todo o material de marketing – de acordo com o orçamento aprovado;
- Organizar e gerir eventos/patrocínios de marketing;
- Responder prontamente a consultas de clientes existentes e potenciais (e-mail, telefone e outras formas de comunicação);
- Fazer apresentações públicas/ou discursos quando necessário – comunicador habilidoso – orador público confiante;
- Fornecer suporte à Diretoria Executiva quando necessário;
- Responsável pelos relatórios semanais e mensais aos fabricantes, dentro dos prazos, sem atrasos aceitáveis;
- Comparecer aos eventos obrigatórios e obrigatórios do fabricante (se aplicável, fora do país);
- Conquistar amplo entendimento da indústria de O&G e seus principais players;
- Em conjunto com o Diretor Financeiro, fornecer semanalmente o fluxo de carros do país – estimativa de vendas para cada fabricante;
- Contribuir com reflexões e ideias sobre como melhorar as atividades e processos dentro da empresa, focando o Departamento de Vendas e Marketing e outros quando aplicável;
- Prestar suporte e orientação em campo às equipes de Vendas das filiais;
- Outros relevantes para sua posição.
Requisitos
- Licenciatura em Marketing/Negócios/Administração ou outra qualificação relevante;
- Experiência profissional mínima de 5 anos em funções de gestão;
- Fluente (falado e escrito) em português e inglês;
- Bons conhecimentos de informática (software Microsoft);
- Conhecimento de qualquer sistema ERP e CRM (Microsoft Dynamic C5 – vantage);
- Personalidade proativa, de resultados e autogerida;
- Maduro e capaz de trabalhar em condições/situações estressantes;
- Capaz de se comunicar com o governo sênior e representantes da empresa;
- Excelentes habilidades de gerente de relacionamento (influenciar e colaborar com as partes interessadas para o sucesso mútuo);
- Demonstra elevados padrões éticos e de profissionalismo;
- Excelente conhecimento de administração de planejamento, habilidades e técnicas de marketing.
Anote bem: Se você atende aos requisitos listados para esta vaga e possui experiência comprovada, envie os seguintes documentos: Carta de Motivação; BI. Certificado de habilitação do nível exigido para o cargo atualizado e autenticado; NUIT; Curriculum Vitae atualizado na versão word e em português.
Os interessados deverão submeter candidaturas para o email: Emprego@rhdconsultoria.co.mz e/ou no local, na VILLA LUISA EMPREENDIMENTOS, LDA, sito na Avenida de Moçambique, Nº 108, Bairro Mincanhine, Nº 1177, Q. 6. Distrito de Marracuene, Província de Maputo, até 28 de Outubro de 2022, colocando no assunto a vaga a que se pretende candidatar.
